Стас Гуревский: «Редкий оратор оказывается интереснее телефона»

Комментарии: 1 Просмотры: 1124
10-02-2016, 01:01
Эта история будет о том, как распознать своё дело жизни, стать в нём экспертом и занять почти пустующую нишу своим презентационным агентством.
Стас Гуревский: «Редкий оратор оказывается интереснее телефона»

А началась эта история в Петербурге, где на тренинге по коммуникациям я из-за него, вместо отработки упражнения, проболтала 20 минут о самом тренинге и его чудо-техниках. Из-за него же я уже полгода разрываюсь между тремя факультетами Академии коммуникаций WordShop, где учусь и набираюсь инструментов, идей, навыков для сбычи своих мечт. Из-за него я теперь знаю, куда послать тех, кому нужно выгодно представить свою идею или бизнес перед инвесторами, кому выступать через неделю, а «Чё говорить - не знаем», кому пора упаковать свой товар или услугу в структурированную презентацию и рассказать через неё миру о тех благах, что в них до сих пор таятся. Всё это из-за нового героя рубрики «Свой бизнес» – Стаса Гуревского, с которым я познакомилась на тренинге в Петербурге, от которого узнала об академии WordShop, где учат думать и творить по-другому, и о котором я расскажу вам в очередной истории о том, как найти и начать свой бизнес.

Одна из моих сильных черт – способность выступать публично

- Помнишь свой первый сознательный опыт выступления, когда ты понял, что это твое, что стоит продолжать этот путь?
- О, я тогда очень сильно облажался. Это было в выпускном классе, когда завуч попросила меня выступить с финальной благодарственной речью для выпускников школы и их родителей.

- А почему тебя? Чем ты отличился – отличник был?
- Ну, да, и отличник, и в самодеятельности участвовал, вёл концерты. Я очень ответственно отнёсся к этому заданию: прописал речь, расставил эмоции, жесты, прорепетировал все. И вот, настал тот день - меня объявляют, я поднимаюсь на сцену драматического театра, где собрались выпускники, родители, учителя… Огромная площадка, прожекторы - в лицо. А у меня речь начиналась с фразы «Уважаемые преподаватели, родители и ученики, я бы хотел сказать вам огромное спасибо за…» и так далее. И вот я стою на сцене, проговариваю первые строки, дохожу до фразы «Я бы хотел сказать огромное спасибо»…и всё. И понимаю, что забыл текст. Напрочь.

- Повисла пауза…
- Да, ребята в зале понимают уже, что-то не так, переглядываются, а я стою на сцене и улыбаюсь во весь рот. Потом повторяю, «В общем, огромное спасибо» и ухожу.

- Как по сценарию анекдота! И что было дальше?
- Как в анекдоте – засмеялись, зааплодировали, все поняли, что я растерялся. Мне, конечно, было очень стыдно, но я понял, что в этом ничего страшного нет!

- То есть облажаться перед огромной аудиторией – это не жуть-кошмар-как дальше жить, а, например, как получилось у тебя – пинок к тому, чтобы развиваться и совершенствоваться в этом направлении?
- Да! Ведь многие люди боятся или не любят выступать потому, что у них либо не было опыта такого, либо был – негативный. А у меня был негативный, но не страшный.

- Почему для тебя это фиаско не стало роковым и финальным?
- Потому что я вернулся к друзьям, мы вместе посмеялись над этим, родители поддержали, мол, ничего страшного – главное, что вышел, чего-то сказал, тебя запомнят, суть донёс – всё нормально! Тема выступлений тянется за мной с самого раннего детства. Я родился в Ангарске, и с группой из детского сада мы ездили в Иркутск показывать свои детские спектакли, я участвовал в театральных кружках, во Французском театре НИУ ВШЭ участвовал – я всегда искал и находил возможность выступить на сцене.

- Как ты оказался в Москве? Всё же от Ангарска до Москвы 4000 км с лишним – ради чего такой рывок?
- Ради учебы. Я приехал учиться в Высшей школе экономики. Мой хороший друг поступил на журфак в Вышку (ВШЭ), рассказывал мне много интересного об этом вузе. Я узнал, что там сильная школа юриспруденции, сильные преподаватели – Тамара Морщакова – судья Конституционного суда в отставке, Антон Иванов – бывший председатель Высшего арбитражного суда – там преподавал. Тоp of the Top преподавательского состава – куда, если не туда идти?

- А как у тебя интерес к юридическому ремеслу возник? Откуда?
- Я из семьи юристов, с детства был очарован этой профессией. Мне было интересно, как работает судебная система, законы, правила, как это всё исполняется. Профессия юриста мне казалась романтической. Я поступил на юридический в Иркутский госуниверситет, но после года обучения в Иркутске перевелся в Москву в Высшую школу экономики. Это было очень круто! В Вышке была возможность помимо обучения посещать множество семинаров по другим темам, ходить в Бизнес-инкубатор, Школу тренеров. Оттуда вышло несколько сильных спикеров, к примеру, Алексей Каптерев, Александр Яныхбаш. Мне очень нравилось, что делали ребята, какие темы затрагивали – всё, что мне было интересно в контексте social skills.
Стас Гуревский: «Редкий оратор оказывается интереснее телефона»

- Погоди, а как насчет юриспруденции? Она была фоном или тебе это было-таки интересно?
- Нет-нет, юриспруденция мне очень интересна, я и сейчас частенько при необходимости пишу и оформляю договоры по своим проектам, коллегам помогаю. Просто есть такой нюанс в этой науке, что выступление перед судьёй, где нужно ораторское мастерство, презентационные навыки и прочее – это одна сотая всей работы. А чтобы до этого выступления дойти, надо оставшиеся 99% просидеть сгорбившись за письменным столом, выверяя запятые в кипе бумаг. Вот это не то, чтобы очень мне нравится…

- А ты этого не знал, когда рвался в юристы?
- Знал, конечно, у меня и стажировки были и работа, я всем этим позанимался. Но у меня не было такого откровения, типа «О, нет, это не мое, хочу чем-то другим заниматься». Так складывалось, что одному другу я помогал с интернет-магазином – первые бизнес-опыты были, потом начались тренинги по коммуникациям, тайм-менеджменту, лидерству. Я побывал на многих тренингах по ораторству в том числе. А потом в моей жизни наступил период, когда я стал исследовать себя, свои возможности, чтобы понять, кто я есть, что могу. Тогда как раз модными стали такие темы, как «Найди свое предназначение», «Занимайся любимым делом – успех придёт». В результате чего я понял, что одна из моих сильных черт – способность выступать публично и каким-то образом менять поведение людей, посредством своих выступлений.

- Что помогало тебе себя найти? Книги, люди? Расскажи, наверняка это поможет многим читателям твоей истории.
- Ну скорее всего это не книги, а конкретные люди, которые обучают поиску себя, например Павел Кочкин, который дает немало интересных техник и упражнений для этого. Например, расспросить родителей о том, каким ты был в детстве. Так я узнал, что, гуляя во дворе, постоянно собирал вокруг себя ребят и что-то им рассказывал или выступал. В общем, организовывал вокруг себя толпу. А я забыл это совсем!

- Да, одна из методик a-la «Найди себя» - банальное «Вспомни детство», что нравилось больше всего тогда, что лучше всего получалось, что тебя увлекало – и наверняка отыщешь то самое дело жизни.
- Ага. И вот те же тренинги тренеров – когда посещал их, я думал, тренером хочу быть, а оказалось, мне было интересно, как это работает, какова тренерская стратегия работы с аудиторией. Потом я пошел на тренинг по НЛП (нейро-лингвистическое программирование), потому что в рекламе курса говорилось, что я смогу научиться классно выступать. А я на тот момент уже решил, что этот навык я буду прокачивать в себе, и искал возможности для этого.

Я позиционировал себя как презентатор

- К тому моменту уже было, чего прокачивать? Были опыты выступления, которые необходимо было развивать?
- Да, во время учебы, в 2013 году, мы организовывали нетворкинги: снимали помещение, через интернет-афишу размещали объявления о мероприятии, делали рассылку. На одно из наших занятий пришла Юлия Ракова – руководитель предпринимательского сообщества «Сколково», с которой мы познакомились и разговорились на тему стартапов, поисков инвестиций, упаковки проектов.

- Ого! Ничего себе контингент!
- Да, всё было по-взрослому! У неё была идея сделать предакселерационный проект для стартапов. Поясню, что такое предакселерация для стартапа. У стартапа задача – поиск гипотезы: поиск идеи, клиентов, упаковка проекта, финансовая модель – ряд вопросов, которые нужно осветить и представить инвестору, который, в лучшем случае, принимает проект, дает первый транш денег, проект начинает работать. А pre-seed стадия – это когда есть только идея, которую надо запаковать в сайт, разработать финансовую модель, посчитать рынок и много чего еще. И об этом всём она собиралась сделать курс в Международной академии бизнеса. По сути это была предакселерационная программа стартапа. И для продвижения, развития и презентаций этого курса она пригласила меня, потому что на нетворкингах я позиционировал себя как презентатор.
Стас Гуревский: «Редкий оратор оказывается интереснее телефона»

В роли модератора на мероприятии для Keystone ventures в ВШЭ


- Что ты конкретно делал в рамках этого сотрудничества?
- Разрабатывал и создавал презентации курса «Школа серийного предпринимательства», выступал по университетам - ГУУ, МГТУ им. Баумана, РУДН. Задача была в том, чтобы набрать пул заинтересованных людей, готовых в курсе поучаствовать. Пришли в итоге представители действующих компании, люди из корпораций, совсем нулевые, не знакомые со стартапами – человек 30 было очень заинтересованы в теме.

- Что им дало обучение на трехмесячном курсе «Школа серийного предпринимательства»?
- О, ну, помимо возможности обучения у именитых преподавателей из сферы инвестиций и стартапов, у самой Юлии Раковой, участники могли оформить и представить свои проекты Фонду ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив ) – это фонд, созданный для инвестирования в стартапы. В итоге один из проектов у нас прошел туда и стал развиваться под патронажем профессиональных инвесторов, несколько -запустили свои бизнесы, заработали деньги, нашли клиентов. Так что результаты для первого подобного опыта были хорошие.

- Ваше сотрудничество продолжится или было разовым?
- Пока не хочу загадывать, но планирую продолжить.

- Расскажи о Центре отработки навыков, который ты организовал в Москве после тренингов по НЛП в Петербурге, ты там тоже выступал?
- Да, это был небольшой тренинговый центр под эгидой бизнес-клуба тренера по НЛП. Мы проработали на его условиях какое-то время, а потом стали вести занятия самостоятельно: сами писали программу, придумывали материал, его структуру и подачу. Причем оказывалось, что я постоянно занимался текстами, структурой и презентацией тренингов. Потому что мне это давалось проще всего. Я легко и с удовольствием мог написать полотно текста за вечер, тогда как других от этого воротило. Это был классный опыт, я со многими людьми познакомился – классно, в общем.

- Ты через год снова поехал в Петербург на тренинг, где мы и встретились – где ж еще москвичам встречаться, как не в Питере – а зачем ты снова пошел на этот же тренинг?
- Программа была совершенно другая. На первом моем НЛП-тренинге я изучил особенности коммуникации, презентаций и выступлений, во второй раз – больше было работы с внутренними состояниями, проработки эмоций, распорядка дня и личного времени. К тому же там было много друзей и скидка на участие – почему бы не съездить! А результатом поездки стал проект SocialFit, который мы реализовали с ребятами в соцсетях. Его суть в том, что мы отыскали одну из самых результативных фитнес-методик в Америке на тот момент, перевели ее, адаптировали под российские реалии и набирали людей, которые хотели бы похудеть или накачать мышцы без самоистязания и изнуряющих диет. Там я тоже вел вебинары, писал тексты и программу тренировок. Коллеги – продвижением занимались, интернет-маркетингом, соцсетями.

- Что сейчас с проектом?
- Он закрылся. Мы заработали какие-то деньги, но, я бы сказал, что мы его провалили. И, как мне кажется, потому, что, для размещения рекламы о проекте, «Яндекс», «Гугл», «Вконтакт» с нас требовали сертификаты фитнес-тренеров, диетологов. То есть нам надо было как-то иначе себя позиционировать, чтобы продвигаться. А еще мы не систематизировали многие процессы и четыре месяца жили буквально этим проектом 24 часа в сутки. Такие проекты надо изначально планировать с расчетом на системность: найти платформу для размещения видеоуроков, систему домашних заданий выстроить. А мы всё делали вручную, на коленке…

- Знакомая тема, сама промышляла бизнес-творчеством на коленке – ад полный, но круто-классно-здорово, а ради чего вы затевали это всё?
- Денег заработать, организовать свой проект. Мы составили свою программу потери/набора веса за три месяца, прописали план питания, тренировок, сделали фото, как тренироваться. На программу SocialFit, рассчитанную на три месяца, записались около 100 человек, которых мы сопровождали каждый день: получали отчеты, видео, комментировали. До конца программу прошли процентов пять участников. Большинство сошли с дистанции через неделю, кто-то через пару дней, но из тех, кто дошел до конца – были похудевшие, в том числе на 20 кг.

- То есть практическую пользу миру всё же принесли?
- Да. И на базе этого опыта уже проще готовить новый проект, который будет на специальном сайте, с мобильным приложением. Потому что наработок по спорту куча – это надо куда-то внедрять!

То, чему учат на ораторских курсах, - полная чушь!

- Что тебе больше нравится делать: самому презентовать, выступать или упаковывать чужие выступления?
- Плох тот эксперт, который сам не транслирует то, чему учит. Поэтому я периодически выступаю с мастер-классами о презентациях и публичных выступлениях. Но последнее время больше концентрируюсь на работе с клиентами. В частности, сейчас очень большой спрос на подготовку к выступлению перед инвесторами или клиентами, а также презентации на конференции. Я ходил на презентации, смотрел, как и что они говорят, - продукт может быть хороший, но его донесение, коммуникация совершенно не дотягивает до уровня контента. Также, по мне является полной чушью то, как ведется обучения ораторству в России сейчас и то, что выдает поисковик на запрос «ораторское искусство»…

- И что же там такого нелепого?
- А вот посмотри: все учат как стоять, как жестикулировать, говорить. На самом деле, вообще все равно! Главное то, о чем ты говоришь, насколько твоя информация правдива, нова, ценна той аудитории, перед которой ты выступаешь.

- То есть ты обесцениваешь невербалику выступлений, так называемые фокусы языка и всяческие вербальные уловки, невербальные маркеры?
- Нет, это круто, если к своему релевантному контенту ты добавишь это, но если ты такой весь рок-звезда, но пустозвон – тебе похлопают, все порадуются и разойдутся. Действия не будет. Тебя не купят, не оставят заявок, контактов. А чтобы люди что-то делали по итогам твоего выступления, необходим контент – полезный, ценный и честный. Поэтому, когда я делал сайт своего презентационного агентства Рropitch, я подробно прописывал все моменты, необходимые в процессе разработки, структурирования и собственно презентации. Ведь кто в основном преподает ораторское искусство?

- Актеры. Но, погоди, по твоей системе получается, незачем изучать невербальные абракадабры, магию управления интонациями и голосом, а достаточно хоть по стойке смирно вытянуться у микрофона и зачитать слайды презентации с очень ценным и интересным контентом на миллион?! Да ты слегка ломаешь стереотипы, которые едва начали складываться в сфере презентаций о том, что презентатор – это шоумен-маркетолог.
- Если взять в процентном соотношении: жесты/голос/история, то 65% успеха – это история, которую ты расскажешь, 15% - внешний вид и жесты, 5% - голос. Почему тренеры по ораторскому искусству обучают владению голосом, четкости речи и жестам? Потому что это легко. Этому можно научить всех. А сторителлингу всех подряд не научишь. Научить массово, как презентовать конкретный продукт – сложно, потому что придется погрузиться в специфику продукта.
Стас Гуревский: «Редкий оратор оказывается интереснее телефона»

- А как же призыв некоторых тренеров о том, что можно выработать алгоритм презентации продукта Х, стандартизировать и вот тебе универсальная модель, продавай, обучай всех подряд!?
- Нет, ну, какая универсальная модель! Вот, к примеру, конференция, 90% её участников пришли просто послушать, а 10% - людей с конкретной проблемой и ищут её решение. Если ты в своей презентации затронешь проблему этих 10% и дашь им решение, эти 10%, ну, ладно, 5% станут твоими клиентами, а 90% тебе вообще не нужны. А нынешние ораторские курсы именно какую-то обобщенку универсальную и предлагают, толку от которой не много.

- За счет чего и как ты угадаешь боли этих 10%, да еще и помаячишь надеждой на решение в своей презентации?
- За счет правды. Знаешь, какой в рекламе тренд современности? Правда. Никакого вранья!

- Да ну!
- Информационного шума много, ценность внимания клиента очень велика. Обманул раз – навсегда потерял клиента. Поэтому коммуникация должна быть либо очень дорогая и высокотехнологичная, чтоб люди посмотрели и сказали: «Да, гонят ребята по-страшному, но так круто!», либо супер искренняя. В рекламе работает искренность и уязвимость, либо дороговизна и технологичность. Последнее есть не у всех, у меня в том числе нет больших бюджетов и технологий, а вот искренность и уязвимость – это интересно.

- О какой уязвимости ты говоришь? Чьей и перед кем?
- Оратора перед аудиторией. Презентаторов учат быть рыцарями без страха и упрека.

- Которые убегают в слезах со сцены, если забыли пару слов из зазубренной речи.
- Да, такие ораторы для людей – как роботы. Аудитория послушает, похлопает или в телефоне залипнет. Это, кстати, главный враг современного оратора – телефон. Редкий оратор оказывается интереснее телефона. И задача современного оратора – с помощью определенной структуры презентации, контента быть интереснее гаджета. Когда я вплотную занялся методологией, я понял, что она в первую очередь должна строиться на контенте. Тогда всплыл и сторителлинг, который я для себя определяю, как метод организации и подачи информации понятно и по делу.

- Какой-то годовой отчет получается. А креатив?
- Ну, это если очень по сути. А вообще – с древности важная информация о реальных вещах передавалась в формате мифов, сказок, притч. Сказки мы с детства помним, но не помним, о чем говорил спикер на конференции!

- Это верно. Я не помню ничего из выступлений ряда спикеров недавно прошедшей конференции «Продажи и маркетинг», за исключением баек, перлов или любопытных кейсов, что, по сути, и было элементом сторителлинга в их речи, но лишь редким и небольшим элементом…
- Я о том и говорю. А сказки мы помним потому, что в них – определенная драматургическая структура. На эту тему была масса исследований, в частности, книга Джозефа Кемпбелла «Тысячеликий герой», в которой он описал структуру, названную «мономиф» или «Путешествие героя». По этой структуре уже созданы легендарные истории типа «Звездных воинов», «Властелина колец». И я начинал с его книг, с книг сценариста – Роберта Макки, Эдварда Тафти – о визуализации информации. Презентация – это история, визуализация и только потом – оратор.

Идея без коммуникации мертва!

- Какая из проблем в нише презентаций в России самая острая, чего не хватает?
- Смотри: идей в мире – дофига! Людей умных с идеями – ещё больше, но идея без коммуникации мертва. Современный мир – это мастерская коммуникаций. И не только между людьми, но и внутри компании. К примеру, есть у тебя компания с определенными ценностями и корпоративной культурой, это всё надо скоммуницировать сотрудникам компании. Как?

- Корпоративными шашлыками на первомай.
- Не совсем, скорее об этом надо специально говорить внутри компании, выступать на эту тему и доносить до сотрудников идеи. Презентации - это мощный инструмент в арсенале руководителя для донесения идей внутри компании. Вокруг огромное количество спикеров, но из них процентов 10 способны заинтересовать, зажечь аудиторию. А идей-то больше, чем 10% харизматичных спикеров! Поэтому мне в процессе подготовки презентации интересен момент, когда зритель, слушатель – адресат, к которому апеллирует выступающий, от полного безразличия переходит к стадии «Да, мне это интересно», когда он вовлекается.

- Как ты это делаешь, за счет чего вовлекаешь в свои презентации?
- Основная задача – быть интереснее, чем всё вокруг, чтобы твоя коммуникация проникала в человека, и мне тут помогло то, что я учился в WordShop у Леонида Фейгина, работал в рекламном агентстве, потому что там мы изучали людей, их потребительское поведение.

- Какие этапы при работе над презентацией у тебя основные?
- Первым делом я задаюсь вопросами: что хотим сказать, кому и в какую структуру это послание облечь. И только потом настает очередь дизайна, внешнего вида, упаковки.

- Что помогает тебе быть в тренде отрасли? Из каких источников ты черпаешь информацию для прокачки навыков в этой не самой развитой у нас теме?
- Когда я понял, что мне интересны выступления, презентации и упаковка информации под эту задачу, я стал смотреть в интернете, кто этим занимается и нагугливать списками книги. Так я нашел сценаристов, профессиональных презентаторов, сторителлеров, в том числе гениального Эдварда Тафти, который на русский не переведен, так что я читал на английском.

- А у нас совсем глухо с этим?
- Нет, я нашел и российских экспертов, один из которых – Алексей Каптерев – наиболее близок мне по профессиональному духу. Он бывший консультант одной крупной компании, а теперь занимается презентациями, создает коммуникации для крупных технологичных брендов типа Rambler, Mail, Avito, Yandex… Мне очень полезны были его книга, блог. Есть еще западный специалист – Нэнси Дуарте…

- О, да, её некоторые специалисты рекомендуют для прокачки творческих навыков!
- Да, это человек, который своими презентациями буквально изменил мир. Её компания Duarte Design готовила презентацию Альберта Гора, за которую Эл Гор в 2007 году получил Нобелевскую премию, а режиссер документального фильма-презентации - "Оскар". Альберт Гор – вице-президент США, после провала на выборах, занялся исследованием темы глобального потепления, сделал презентацию и документальный фильм «Неудобная правда», и с ними исколесил всю Америку. Агентство Нэнси работает с крупными клиентами, помогает им выстраивать коммуникацию с клиентами. И для меня они сейчас - ориентир.

- А в плане подачи информации, непосредственной презентации продукта, кто вдохновляет?
- Джобс, его лекции, презентации. Я сейчас занимаюсь тем, что поминутно их странскрибирую, чтобы понять, как он вызвал смех в зале, аплодисменты или гробовую тишину. Это я уже проделал с речью Мартина Лютера Кинга «I have a dream».

- Из этого неплохое пособие для спичрайтеров и не только получится…
- Я и хочу взять самые знаковые речи, разложить их поминутно и понять, как они стали великими.

- Восхитительная идея. Примерно это сделано в книге «Говори как Обама», там несколько его знаменитых речей расписаны примерно так, как ты говоришь, с комментариями, жестикуляцией, интонациями.
- Да, но надо понимать, что есть разные форматы речей. Есть формат выступления политика перед толпой. Тут графиками людей не подцепишь. Нужна история, эмоция, личная история. Очень забавно, как он личные истории включает в послания Конгрессу. То есть про рост ВВП он доносит через пример жизни бедной женщины в одном штате.

- Этот формат речей тебе интересен?
- Да, конечно, но пока запросов больше на бизнесовые презентационные речи, мотивационные. Основное в этих выступлениях – релевантная история и структура изложения, а это то, что мне интересно.

Надо проникать в сердца

- Насколько тебе помогают навыки НЛП в данной работе. Я, видя выступления западных спикеров, порой дивлюсь тому, что они без элементов НЛП и всяческого спецвоздействия даже представиться не могут.
- Когда я формировал методологию, безусловно, там есть были НЛП, фокусы языка, но это больше относится к этапу выступления и презентации контента. Хотя это менее важно, чем понимание самых важных вопросов: для кого и что говорим. В презентации важен элемент доверия - надо проникать в сердца! Раньше можно было выйти и сказать, что угодно погромче - тебя услышат, заинтересуются. Теперь такое не работает. За внимание аудитории надо бороться. Когда на сцене стоит коммерческий директор и перечисляет цифры, иллюстрируя их графиками – ну, какое к нему доверие?! А когда он рассказывает, как его старый пёс стал носить по утрам газету, потому у хозяина зарплата повысилась, и он купил ему витамины для стареющих собак, - это совсем по-другому воспринимается. Эти схемы давно используются на Западе при разработке презентаций. Сама же знаешь – сценарная схема: герой в беде, потом надежда, потом…

- Центральный поворотный пункт и счастье пользования презентованным продуктом, да. Стас, я сама сталкивалась с этим, и ты это видел в рекламном агентстве – несмотря на крутость западных методик и креатив, на возможность быть впереди конкурентов, заказчики выбирают дедовские методы, техники и идеи – а в твоей практике встречаются клиенты, которым странно слышать то, о чем ты говоришь, что не важно шоу на сцене, главное – содержание и структура?
- Пока нет. Потому что пока мои клиенты – это рекомендованные теми, кто уже получил позитивный результат от моей работы - успешно выступили на конференции или получили заказы. Что меня привлекает в этом бизнесе – так это изначальная позиция эксперта. Если тебя рекомендуют, то ты не можешь не быть экспертом или лицом, чьи рекомендации стоит принять. Потому что в презентациях и выступлениях у нас мало, кто разбирается, а я уделил этому достаточно много времени.
Стас Гуревский: «Редкий оратор оказывается интереснее телефона»

- Есть ли темы, за которые ты точно не возьмешься?
- Пока я точно не возьмусь за инфографику, позиционирование через видео и корпоративное кино. Эти темы очень связаны. Даже в презентационном агентстве, когда заказывают презентацию, тут же возникает необходимость маркетинг-кита, ролика о фирме. На данный момент мне интересны только презентации. Со временем, возможно, я дополню их и медиакитами, видео.

- С какими запросами чаще всего к тебе обращаются сейчас? С какой задачей к тебе можно обратиться?
- Например: «У меня будет выступление на конференции, с которой мне нужны клиенты или заинтересованные в продукте люди». Еще был клиент, которому презентация была нужна для вебинара. То есть он хотел быть не только говорящей головой на экране, но и структурированно и визуально подать основные мысли. Бывают запросы с нуля, когда через неделю конференция, ничего нет. Такой кейс у меня был по Avito, мы сели с клиентом и пошагово составили структуру презентации, выступления. Ему надо было презентовать свой проект Avito poster – сервис для автоматического выкладывания объявлений на Авито. В результате презентация прошла успешно, у него появились клиенты и предложения о будущих выступлениях.

- Какова скорость твоей работы? Ты за неделю можешь с нуля закрыть проект под ключ?
- Реально делать три-четыре проекта в месяц. С нуля. Это сейчас. Когда я наберу команду и пойду в другие ниши, скорости и объемы будут выше.

- А насколько ты занят сейчас? Ты говорил, тебя передают по знакомству клиенты, которым ты уже помог заработать через грамотно сделанные презентации, и как много таких рекомендаций?
- О, ну, сейчас у меня «висят» три клиента, которым что-то надо, а я ещё над предыдущими четырьмя работаю. Так что рекомендации работают хорошо.

- Самое время набирать команду!
- Да, но пока я на этапе, когда мне интересно все стадии пройти самому, проработать, понять, где и что может проседать, чтобы потом обратить на это внимание коллег, которым я делегирую ряд процессов.

- А что ты намерен делегировать, что – всегда делать самостоятельно? Есть ли этапы в твоей работе, которые делегировать нельзя, потому что лучше тебя все равно не сделают?
- Смотри, вся работа над презентацией состоит из нескольких блоков: снятие запроса, создание структуры презентации, упаковка в эту структуру продукта, дизайн и обучение клиента пользоваться этой презентацией, то есть, собственно презентовать, на что и как делать акценты. Что я могу лично делать всегда – первый пункт, снимать информацию, понять, чего хочет заказчик, чего ему нужно. Ресёрч и структуру, дизайн и оформление, обучение выступлению – могут сделать другие игроки рынка, подрядчики.

- Всё есть, все готовы, ниша пуста, специалист востребованный – что ж ты сидишь-то?!
- А я не сижу. У меня долгосрочная стратегия. Я исследую рынок, нарабатываю кейсы, веду блог, где делюсь своими открытиями и рекомендациями на тему составления и проведения презентаций, основных ошибок. Этот проект молодой, с лета 2015 года я начал заниматься презентациями вплотную. Так что у меня всё впереди, я на старте. Клиенты активно стали появляться последние пару месяцев.

- Как думаешь, почему? Сработали сделанные за это время презентации?
- Да, сарафанное радио. Тот же блог с полезными советами, друзья стали рассказывать о возможности, которую я предлагаю. В ближайшее время начну выступать сам, делиться с читателями блога новыми рекомендациями…

- И с нашими читателями в рубрике «Карьера и бизнес» поделись своими полезностями, которые наверняка многим помогут и в карьере и в бизнесе.
- Да, спасибо за возможность, с удовольствием! Ниша свободна, вопросов у людей масса, поэтому даже возможные конкуренты – ребята, агентства, которые тоже занимаются презентациями, не конкурируют, а с радостью обращаются, общаются, обмениваются опытом в этой нише.

- Чего и я тебе предлагаю, дабы культура презентаций в нашем бизнесе росла и развивалась, как и твой проект propitch.ru, кстати, а что таится в его названии?
- Питч - это жанр выступления, «pro» - от слова профессиональный, получается ProPitch - «профессиональные выступления» для вашего бизнеса.

- Отлично! Спасибо и до встречи на профессиональных презентациях!


Рассказывала о страсти к выступлениям, реализованной в презентациях, Ирма Каплан
скачать dle 10.4фильмы бесплатно
Похожие новости
  • Юрий Коротков: «Я ползал под вешалкой, чтобы отыскать копеечку на сигареты»
    Юрий Коротков: «Я ползал под вешалкой, чтобы отыскать копеечку на сигареты»
    С Юрием Марксовичем Коротковым я заочно познакомилась ещё во времена постсоветской юности, когда впервые увидела фильм «Авария – дочь мента». Ух, и...
  • Александр Шаенко: «Не обязательно быть Илоном Маском или работать в «Роскосмосе», чтобы изобретать и запускать космические аппараты»
    Александр Шаенко: «Не обязательно быть Илоном Маском или работать в «Роскосмосе», чтобы изобретать и запускать космические аппараты»
    Эта история началась с марсианина, то есть с «Марсианина», «Интерстеллара», «Гравитации», «Гаттаки», «Королёва»…...
  • Ромео Бондарев: «Сначала родилась сверхидея, мечта на фоне негодования»
    Ромео Бондарев: «Сначала родилась сверхидея, мечта на фоне негодования»
    Я узнала о Ромео и его мастерской по настройке фортепиано, когда решила попробовать настроить свой инструмент, который пел, как мог с момента своего...
  • С чего начать кардинальные изменения себя и своей жизни: алгоритм Джеймса Альтушера
    С чего начать кардинальные изменения себя и своей жизни: алгоритм Джеймса Альтушера
    Программист, инвестор и предприниматель Джеймс Альтушер опубликовал на TechCrunch очень простой, полезный и честный мануал для тех, кто хочет...
  • Лариса Парфентьева: «Самую сильную боль человек испытывает тогда, когда не может реализовать себя»
    Лариса Парфентьева: «Самую сильную боль человек испытывает тогда, когда не может реализовать себя»
    Я невероятно рада тому, что серию моих интервью в рубрике «Свой бизнес» открывает беседа с Ларисой. Человеком, которого я никогда не видела, знаю по...
  • Вас может это заинтересовать
  • Юрий Коротков: «Я ползал под вешалкой, чтобы отыскать копеечку на сигареты»
    Юрий Коротков: «Я ползал под вешалкой, чтобы отыскать копеечку на сигареты»
    С Юрием Марксовичем Коротковым я заочно познакомилась ещё во времена постсоветской юности, когда впервые увидела фильм «Авария – дочь мента». Ух, и...
  • Александр Шаенко: «Не обязательно быть Илоном Маском или работать в «Роскосмосе», чтобы изобретать и запускать космические аппараты»
    Александр Шаенко: «Не обязательно быть Илоном Маском или работать в «Роскосмосе», чтобы изобретать и запускать космические аппараты»
    Эта история началась с марсианина, то есть с «Марсианина», «Интерстеллара», «Гравитации», «Гаттаки», «Королёва»…...
  • Ромео Бондарев: «Сначала родилась сверхидея, мечта на фоне негодования»
    Ромео Бондарев: «Сначала родилась сверхидея, мечта на фоне негодования»
    Я узнала о Ромео и его мастерской по настройке фортепиано, когда решила попробовать настроить свой инструмент, который пел, как мог с момента своего...
  • С чего начать кардинальные изменения себя и своей жизни: алгоритм Джеймса Альтушера
    С чего начать кардинальные изменения себя и своей жизни: алгоритм Джеймса Альтушера
    Программист, инвестор и предприниматель Джеймс Альтушер опубликовал на TechCrunch очень простой, полезный и честный мануал для тех, кто хочет...
  • Лариса Парфентьева: «Самую сильную боль человек испытывает тогда, когда не может реализовать себя»
    Лариса Парфентьева: «Самую сильную боль человек испытывает тогда, когда не может реализовать себя»
    Я невероятно рада тому, что серию моих интервью в рубрике «Свой бизнес» открывает беседа с Ларисой. Человеком, которого я никогда не видела, знаю по...
  • Комментарии к статье
    Dahrann Статус: Новостей: 0 Сообщений: 0
    • Нравится
    • 0
    I can't believe I won!!! I am feeling lucky for sure! Thanks for the oppritunoty to enter the contest & introducing me to Spunk & Love's store. I love the memory books & will be purchasing one for my other boy :)
    Все анонсы
    В кинотеатрах с 14 июня!
    9-06-2018, 17:34 Подробнее

    5 июля в ресторане «Облака» состоится «День Премьер» при поддержке лейбла TREND Music».
    4-06-2018, 02:56 Подробнее

    25 мая 2018 года в Москве состоится первая Международная Нетворкинг конференция - Friday Networking.
    20-05-2018, 16:55 Подробнее

    14 апреля состоится День Рождения UNIVERSE под треки от DJ Olesia Bond
    11-04-2018, 19:47 Подробнее
    Все гости
    Дмитрий Янковский - оперный и эстрадный певец, актер, солист театра «Геликон опера», исполнитель главных ролей в мюзиклах «MAMMA MIA!» и «Красавица и чудовище» компании «Stage Entertainment», солист музыкального проекта «Новые голоса» и проекта «NeoClassic» - Новая Классика Дмитрия Янковского.
    1-11-2015, 17:34 Подробнее

    В этот раз гостем нашей редакции стал талантливый, многогранный и крайне творческий человек. Владимир Преображенский - журналист, пресс-секретарь Гильдии ювелиров России и Ювелирного дома «Эстет», обозреватель журнала «Эстет», музыкант, автор и продюсер фестиваля «Бархатное подполье», лидер
    5-10-2015, 16:15 Подробнее
    • Статистика
    • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru
    Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl  +  enter
    Возрастная категория сайта 12+
    © 2015, все права защищены / www.fg24.ru
    Создание сайта SM Web Studio
    X

    Имя


    сообщение!