7 нерушимых принципов для успешных презентаций

Комментарии: 0 Просмотры: 410
11-05-2016, 09:00
В этой статье я хочу представить вам небольшой список правил, которым я следую, когда сам выступаю или готовлю своих клиентов к презентациям.
7 нерушимых принципов для успешных презентаций

1. Основной презентационный навык — владение темой и контентом.

Давно прошло время, когда главным в презентациях были убедительная поза оратора, мощные жесты и крепкий громкий голос. Презентации — не про лицедейство, не про уверенный голос и не про раскованную жестикуляцию. Презентации — это про ясное донесение смысла.

Content is a king. Если вы не владеете темой, то раскованные жесты и поза оратора вам не помогут — людям будет наплевать на вас и то, что вы делаете на сцене. Максимум — будут слушать из вежливости.

Для меня суть выступления важнее внешнего вида оратора. К форме можно переходить только тогда, когда с содержанием все в порядке.

Почему, как правило, тренеры ораторского мастерства и презентаций уделяют основное внимание внешнему виду оратора? Да потому что это банально легче! Очень сложно работать с чужим содержанием, с чужой темой и помогать клиенту ее просто и понятно донести до широкой аудитории.

Я много работал в клиентском бизнесе, в том числе консультативном, и знаю, как важно уметь быстро вникнуть в суть бизнеса клиента. Поэтому я призываю работать с содержанием. Рассказ в презентации должен быть понятным, убедительным, правдивым.

2. Презентация не всегда разговор на равных.

Оставьте американским и европейским ораторам игры в свободу/равенство/братство. В России аудитория постоянно задается вопросом: «Кто ты такой, чтобы учить меня?». Именно поэтому очень важно вести людей за собой, показывать, что вы здесь эксперт и к вам надо прислушиваться.

Безусловно, аудиторию надо уважать. Но обязательно нужно устанавливать свои правила игры. Вести за собой. Так сложилось, что в России сильных лидеров уважают и любят. Поэтому лучше всего действовать в соответствии с такими ожиданиями людей.

3. Интерактив решает.

Презентации — это не ваш монолог. Если люди пришли вас послушать, значит им что-то нужно. Так спросите их об этом! Превращайте каждое свое выступление в живой разговор о насущных проблемах аудитории, поддерживайте контакт, отвечайте на вопросы. Но и про структуру своего выступления не забывайте. Поговорить любителей много, а у вас всегда жесткий таймлайн, чтобы донести главное. Секрет эффективного интерактива в том, чтобы всегда поддерживать беседу, задавать людям вопросы, отвечать на них, при этом четко придерживаясь тайминга и прекращая обсуждения, как только поймете, что надо двигаться дальше по теме выступления.
7 нерушимых принципов для успешных презентаций

4. Главное — проблема аудитории.

Серьезно, изучите потребности людей, прежде чем выступать перед ними. Ответьте на вопросы: «Зачем они пришли сюда, что я им могу дать?».

Однако, тут есть небольшой нюанс — решайте проблемы людей, но говорите при этом про себя, от себя и за себя. Так вы сделаете свое выступление более живым и личным. Секрет успешных выступлений Стива Джобса заключался в том, что он был своей собственной целевой аудиторией. Когда он говорил о революционном удобстве нового айпода, он ссылался на то, что этот продукт делал для себя.

Делайте для других, как для себя и говорите о себе как о других.

НО! Никто не любит, когда вы говорите постоянно о себе и о том, какой вы классный и гениальный. Если говорите плюсы, упоминайте и минусы, будьте правдивы и искренни. Это подкупает.

Говорите о том, как было на самом деле, как вы ошибались, где оступались, но как неизбежно шли к успешному результату.

Не важно, ошибались вы или нет по пути, главное — к чему вы пришли в итоге и какие уроки из этого извлекли.

5. Ваша целевая аудитория состоит из людей.

Перестаньте беспокоиться по поводу того, как рассказать вашу презентацию менеджерам среднего звена, мужчинам 35–40 лет, семейным, пьющим, с неоконченным высшим образованием. Помните, что ваша цель  — не нагрузить их информацией, а создать с ними эмоциональную связь. А для этого нужно разговаривать с ними как с людьми, а не как с «целевой аудиторией». То есть на простом человеческом языке.

Попробуйте разговаривать с людьми. Конечно, пытаться угодить всем — это путь в никуда. Но проблема не в слове «всем», проблема в слове «угодить». Не угождайте им, общайтесь с ними. Позвольте им самим сделать выбор относительно вас. Кто-то вас не примет. Ничего страшного. Публичные выступления — это как караоке. Как бы плохо вы ни выступали, кому-то все равно понравится.

6. Технологии имеют значение.

Современные публичные выступления возможны только благодаря технологиям. Свет, микрофоны, проекторы, софт, лазерные указки. Вас хорошо видно и слышно, вам не нужно больше учить текст наизусть, вы не боитесь забыть, что нужно сказать дальше.

Слайды помогают снова найти мысль, если вас прервали вопросом. Они позволяют ускоряться и замедляться, вписываясь во временные лимиты. Они позволяют иллюстрировать ваши мысли так, что вы за одну минуту объясняете то, на что потребовалось бы пять минут без картинок.

Научитесь делать хорошие слайды. Важно уметь управляться с PowerPoint или с Keynote. Скорее всего, вы будете работать с подобным софтом до конца вашей жизни. Важно обладать хотя бы минимальными навыками дизайна. Это полезнейший навык, он много где пригодится.

7. Важно быть честным.

В том числе интеллектуально честным. Нет ничего хуже, чем успешный человек, который при этом неправ. Проверяйте вашу логику, проверяйте ваши факты. Сомневайтесь. В том числе на сцене. Не нужно этого стесняться. Это — нормально. Не нормально - быть самоуверенным чудаком. Сейчас ситуация такова, что шансов на социальный успех у самоуверенного чудака может быть больше. Это неправильно и это можно изменить. Я хочу это изменить, помогите мне в этом.

Залог успеха — простота, но чрезмерное упрощение — грех. Можно избегать ненужных деталей, но нельзя избегать неудобных деталей. Не стоит упрощать ради гладкой попсовости. Стоит упрощать ради понимания и смысла. Это трудно, но возможно. Я стараюсь упрощать именно так, но если не получается, я этого не делаю.

Теперь у вас есть чек-лист основных принципов успешных презентаций, благодаря которому вы сможете проверить и скорректировать любое свое выступление и наверняка добиться поставленных целей.


Делился секретами успешных презентаций Стас Гуревский, руководитель агентства ProPitch
скачать dle 10.4фильмы бесплатно
Похожие новости
  • Легко быть непонятным. Сила уязвимости в презентациях
    Легко быть непонятным. Сила уязвимости в презентациях
    Недавно я был на конференции по продажам, где мог лично убедиться, что же такое знаменитая “Смерть через Power Point”....
  • Как рассказать обо всем логично и по порядку. Делаем структуру презентации
    Как рассказать обо всем логично и по порядку. Делаем структуру презентации
    Многие презентации, которые я вижу у других людей, неинтересны....
  • В чем цель вашей презентации? Планируем выступление и понимаем, о чем говорить
    В чем цель вашей презентации? Планируем выступление и понимаем, о чем говорить
    Своим клиентам, которые хотят заказать презентацию, я первым делом я задаю вопрос: «В чем цель презентации? Что нужно получить на выходе?»....
  • Вас может это заинтересовать
  • Легко быть непонятным. Сила уязвимости в презентациях
    Легко быть непонятным. Сила уязвимости в презентациях
    Недавно я был на конференции по продажам, где мог лично убедиться, что же такое знаменитая “Смерть через Power Point”....
  • Как рассказать обо всем логично и по порядку. Делаем структуру презентации
    Как рассказать обо всем логично и по порядку. Делаем структуру презентации
    Многие презентации, которые я вижу у других людей, неинтересны....
  • В чем цель вашей презентации? Планируем выступление и понимаем, о чем говорить
    В чем цель вашей презентации? Планируем выступление и понимаем, о чем говорить
    Своим клиентам, которые хотят заказать презентацию, я первым делом я задаю вопрос: «В чем цель презентации? Что нужно получить на выходе?»....
  • Все анонсы
    25 мая 2018 года в Москве состоится первая Международная Нетворкинг конференция - Friday Networking.
    20-05-2018, 16:55 Подробнее

    14 апреля состоится День Рождения UNIVERSE под треки от DJ Olesia Bond
    11-04-2018, 19:47 Подробнее

    Солнце- это одна из самых больших и самых ярких звёзд. Люди любят его. Ведь солнце - залог жизни на нашей планете.
    1-04-2018, 23:28 Подробнее

    Men's clothing collection «King of the streets» by «Brand GG». All seasons 2018-2019 – это революционная коллекция в стиле sport-glam, smart-casual и street-style, ставшая результатом исследования и работы дизайнера Геннадия Горбачева с направлениями, которые еще не освоены на российском рынке
    19-03-2018, 09:00 Подробнее
    Все гости
    Дмитрий Янковский - оперный и эстрадный певец, актер, солист театра «Геликон опера», исполнитель главных ролей в мюзиклах «MAMMA MIA!» и «Красавица и чудовище» компании «Stage Entertainment», солист музыкального проекта «Новые голоса» и проекта «NeoClassic» - Новая Классика Дмитрия Янковского.
    1-11-2015, 17:34 Подробнее

    В этот раз гостем нашей редакции стал талантливый, многогранный и крайне творческий человек. Владимир Преображенский - журналист, пресс-секретарь Гильдии ювелиров России и Ювелирного дома «Эстет», обозреватель журнала «Эстет», музыкант, автор и продюсер фестиваля «Бархатное подполье», лидер
    5-10-2015, 16:15 Подробнее
    • Статистика
    • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru
    Нашли ошибку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl  +  enter
    Возрастная категория сайта 12+
    © 2015, все права защищены / www.fg24.ru
    Создание сайта SM Web Studio
    X

    Имя


    сообщение!